項目名稱:湖(hu)南省衡(heng)陽(yang)市太陽(yang)能(neng)路(lu)燈項目。

產(chan)品 ：太陽能路燈。

項目 地址 :湖南省(sheng) 衡陽(yang)市 祁東縣 黃土坡 鎮三星(xing)村 。

李總是(shi)我們(men) 5月份 的客戶 ，在(zai)湖南衡陽 做道路改(gai)造(zao)工(gong)程 ，說現在(zai) 有一個 路面 工(gong)程 是(shi)和路燈 一起(qi)做的。 

聽說(shuo) 古鎮 是世界 燈都，就來(lai)這里(li) 看看。到(dao)時(shi)候從網上找(zhao)到(dao)我們 。

通(tong)過 溝通(tong) ，我們 了解 到客戶 以前 沒有 接觸 過太(tai)陽(yang)能(neng) ，對太(tai)陽(yang)能(neng)路燈 一無所知 。 

我們 耐心地向客戶 解(jie)釋 ，從太陽能 電(dian)(dian)池(chi)板 、LED光源 、電(dian)(dian)池(chi) 、控制(zhi)器 、燈(deng)桿 等五個 部件 向客戶 解(jie)釋 他們 的功能 。

就在(zai)下午兩點 ，工(gong)(gong)廠(chang) 也上班了，我(wo)(wo)們(men) 派人來接我(wo)(wo)們(men)去(qu)工(gong)(gong)廠(chang) 。 

檢(jian)查 時，客戶 每次(ci) 看(kan)到 儀器 都會(hui) 問(wen)是什么 ，說要從(cong)我(wo)廠生產 的第一(yi)步 一(yi)直 看(kan)到 成品 。 

我們 還耐心地向客(ke)戶 解釋(shi) 機(ji)器(qi) 的(de)功能 和整(zheng)套 太陽能路燈 的(de)生(sheng)(sheng)產過(guo)程，以及 生(sheng)(sheng)產過(guo)程中需要 使用 哪些 儀器(qi) 。 

我們 也會告訴(su) 客(ke)戶 ，沒有 這些(xie) 儀器(qi) ，別人 是不可能 獨立 生(sheng)產 的。 

如(ru)果 有人(ren)說(shuo) 是(shi)他自己生產 的，說(shuo)明 他們 在欺(qi)騙 客戶 。

看完 工廠 ，我們 的工程(cheng)師 為客戶 的道路(lu) 數據 制定 了(le)一個 方案(an) 。 

客戶(hu) 看了(le) 之(zhi)后 很滿意 ，說(shuo)選了(le)我們 天航，沒必要去(qu)看 別的 。 

第(di)二天 ，我們 簽了(le)合同 。

今(jin)年(nian) 6月，我一次 買(mai)了(le) 308 套太陽能路(lu)燈 。 

電話 里(li)(li)話里(li)(li)還說之(zhi)前(qian) 安裝 的很(hen)滿(man)意 ，質量 也很(hen)好。 

同年 安裝 的(de)其他人 都壞了 ，而(er)我們天天秀天 的(de)還在 正常 亮(liang)燈(deng) 。 

 在(zai)此期間(jian) ，一些(xie) 小(xiao)問(wen)題很快 得到 處(chu)理 。 

別人 買的路燈(deng) 很慘(can) ，燈(deng)不亮 。 

關鍵是錢收不回來(lai) ，供應商 天(tian)航(hang)照明的路燈 質量(liang) 可靠